B2B pazarlamada
ustalaşın.
Doğru müşteriyi bulun, güçlü ilişkiler kurun ve satış süreçlerinizi dijital pazarlamayla destekleyin. B2B pazarlamanın stratejisini, kanallarını ve uygulamalarını öğrenerek işletmenizin büyüme sürecini güçlendirin.
Canlı Format
İnteraktif oturumlar
2 Gün · 6 Saat
Yoğun program
21:00
Akşam saatleri
Katılım Belgesi
Eğitim sonunda
B2B PAZARLAMANIN GÜCÜ
B2B Pazarlama Sadece Ürün Satmak Değildir. Doğru Karar Vericiye Ulaşmaktır.
B2B pazarlamada satın alma kararları çoğu zaman tek bir kişi tarafından verilmez. Uzun satış süreçleri, birden fazla karar verici, yüksek bütçeler ve güçlü güven ihtiyacı sürecin önemli parçalarını oluşturur.
Bu nedenle B2B pazarlamada başarılı olmak; doğru müşteriyi tanımayı, doğru mesajı oluşturmayı ve satış sürecinin her aşamasında doğru iletişimi kurmayı gerektirir.
Doğru hedefleme + güçlü değer önerisi + etkili iletişim + doğru dijital kanallar bir araya geldiğinde pazarlama, satış ekiplerinin en güçlü büyüme araçlarından birine dönüşür.
Bu eğitimde B2B pazarlamayı yalnızca reklam veya içerik açısından değil, stratejiden müşteri kazanımına, dijital kanallardan satış desteğine kadar uçtan uca ele alacağız.
Tanışma görüşmesi planlayın
Hedeflerinizi anlatın, çalışma önerimizi ihtiyacınıza göre şekillendirelim. Formu doldurun, en kısa sürede size dönelim.
EĞİTİM PROGRAMI
Eğitimde Neler Var?
uygulamalı
modül
B2B stratejisinden müşteri kazanımına, içerik pazarlamasından satış desteğine kadar kapsamlı bir program.
yıl saha
deneyimi
Eğitim içeriği gerçek marka, pazarlama, satış ve iş geliştirme deneyimlerine dayanır.
“B2B pazarlamada amaç herkese ulaşmak değil, doğru müşterinin karşısına doğru mesajla çıkmaktır.”
Dijip Eğitim Ekibi
B2B Pazarlamanın Temellerini Keşfedin
B2B pazarlamanın dinamiklerini anlayın ve işletmeniz için doğru pazarlama yaklaşımını oluşturun.
- B2B ve B2C pazarlama arasındaki farklar
- B2B satın alma süreci
- Karar verici ve satın alma komitesi
- B2B müşteri yolculuğu
- Pazarlama ve satış ilişkisi
- B2B pazarlama hedeflerinin belirlenmesi
- Pazarlama stratejisinin temel adımları
Hedef Müşterinizi ve Pazarınızı Belirleyin
Pazarlama çalışmalarınızı doğru şirketlere ve doğru karar vericilere yönlendirin.
- Hedef pazar analizi
- İdeal müşteri profili oluşturma
- Müşteri segmentasyonu
- Karar verici profillerinin belirlenmesi
- Müşteri ihtiyaçlarının analizi
- Rakip analizi
- Pazar fırsatlarının belirlenmesi
- Öncelikli müşteri gruplarının oluşturulması
Değer Önerinizi ve B2B Marka Konumlandırmanızı Oluşturun
Müşterinizin neden sizi tercih etmesi gerektiğini net ve güçlü bir şekilde anlatın.
- B2B marka konumlandırması
- Değer önerisi oluşturma
- Farklılaşma stratejileri
- Ürün ve hizmetlerin fayda odaklı anlatımı
- Marka güveni oluşturma
- Referans ve uzmanlık iletişimi
- Rakiplerden ayrışma
- Etkili B2B mesaj oluşturma
Dijital Kanallarla Müşteri Kazanın
B2B müşterilerinize ulaşmak için doğru dijital kanalları stratejik şekilde kullanın.
- B2B dijital pazarlama kanalları
- LinkedIn pazarlaması
- Web sitesi ve landing page kullanımı
- SEO ve içerik pazarlaması
- Dijital reklamlar
- E-posta pazarlaması
- Lead generation
- Potansiyel müşteri kazanım süreçleri
İçerik ve İletişimle Güven Oluşturun
B2B müşterilerin satın alma kararını destekleyen içerikler üretin ve uzmanlığınızı görünür hale getirin.
- B2B içerik stratejisi
- İçerik türleri ve içerik planlaması
- Uzmanlık odaklı içerik üretimi
- Sosyal medya iletişimi
- E-posta ve LinkedIn iletişimi
- Müşteri sorunlarına yönelik içerikler
- Lead nurturing
- Yapay zekâ ile içerik üretimi
- Pazarlama ve satış iletişiminin uyumlandırılması
Pazarlama Performansını Ölçün ve Satışa Dönüştürün
Pazarlama çalışmalarınızın sonuçlarını ölçün, satış ekibinizi destekleyin ve büyüme fırsatlarını belirleyin.
- B2B pazarlama KPI'ları
- Lead kalitesi ve dönüşüm oranları
- Pazarlama hunisi
- MQL ve SQL kavramları
- Pazarlama ve satış uyumu
- CRM ve müşteri takibi
- Kampanya performansının ölçülmesi
- Raporlama ve içgörü oluşturma
- Sonuçlara göre strateji geliştirme
EĞİTİM KİMLER İÇİN?
B2B pazarlama süreçlerini güçlendirmek isteyen profesyoneller için tasarlandı.
Şirket Sahipleri
Pazarlama Ekipleri
Satış Ekipleri
Marka Yöneticileri
İş Geliştirme Ekipleri
Kurumsal İletişim Ekipleri
İhracat Ekipleri
Girişimciler
EĞİTİM SONUNDA
Neler kazanacaksınız?
- B2B pazarlamanın temel dinamiklerini anlayabilecek
- İdeal müşteri profilinizi oluşturabilecek
- Hedef pazarınızı ve müşteri segmentlerinizi belirleyebilecek
- B2B satın alma yolculuğunu analiz edebilecek
- Güçlü bir değer önerisi oluşturabilecek
- Markanızı rakiplerden farklılaştırabilecek
- B2B iletişim dilinizi geliştirebilecek
- LinkedIn ve diğer dijital kanalları stratejik olarak kullanabilecek
- B2B içerik stratejisi oluşturabilecek
- Lead generation süreçlerini planlayabilecek
- Pazarlama ve satış ekipleri arasındaki uyumu güçlendirebilecek
- Pazarlama performansını doğru KPI'larla ölçebilecek
- Pazarlama faaliyetlerinin satışa katkısını değerlendirebilecek
- Yapay zekâ araçlarından B2B pazarlama süreçlerinde yararlanabilecek
EĞİTİM FORMATI
Size uygun eğitim modelini seçin
Tüm formatlar uygulamalı ilerler ve güncel marka, pazarlama ve iletişim deneyimlerine dayanır.
Kurumsal Eğitim
Şirketlere özel içerik, sektör analizi ve uygulamalı çalışmalar.
B2B Pazarlama Ekibinizin Yetkinliğini Güçlendirin.
Şirketinizin hedeflerine göre B2B Pazarlama Ustalığı eğitimini ekibinize özel olarak kurgulayabiliriz. Pazarlama, satış, iş geliştirme veya yönetim ekipleri için:
- Kuruma özel içerik
- Sektöre özel örnekler
- Hedef müşteri analizi
- Rakip analizi
- B2B değer önerisi çalışması
- Dijital kanal değerlendirmesi
- Lead generation uygulamaları
- Pazarlama ve satış uyumu çalışmaları
- Ekip ihtiyaçlarına göre özelleştirilmiş eğitim
Online Eğitim
Canlı, interaktif ve uygulamalı oturumlar.
B2B Pazarlamayı Canlı Eğitimle Öğrenin.
Nerede olursanız olun, canlı ve interaktif oturumlarla B2B pazarlama yetkinliğinizi geliştirin ve öğrendiklerinizi gerçek iş senaryoları üzerinden uygulayın.
Tarih:
01.10.2026
Saat:
21:00
- Canlı ve interaktif oturumlar
- İdeal müşteri profili çalışması
- B2B değer önerisi uygulaması
- Dijital kanal değerlendirmesi
- Lead generation uygulamaları
- Soru-cevap ve birebir geri bildirim
EĞİTMEN
Gülden Şenolan
Marka stratejisi, pazarlama ve iletişim alanlarında çalışmalar yürüten marka ve pazarlama danışmanıdır.
Kariyeri boyunca farklı sektörlerden markaların konumlandırma, pazarlama ve iletişim süreçlerinde görev alan Gülden Şenolan; marka stratejisinden hedef kitle ve pazar analizine, iletişim planlamasından satış ve büyüme odaklı pazarlama çalışmalarına kadar uzanan süreçleri yönetmektedir.
Bugün markalara dış kaynak marka ve pazarlama yöneticisi modeliyle danışmanlık veren Gülden Şenolan; strateji, iletişim ve iş geliştirme çalışmalarını markaların ticari hedefleriyle bir araya getirerek sürdürülebilir büyümeye odaklanmaktadır. Aynı zamanda marka ve pazarlama alanlarında eğitim ve konuşmalar gerçekleştirmektedir.
NEDEN DİJİP?
B2B pazarlamayı sadece anlatmıyor, gerçek iş hedefleriyle birlikte ele alıyoruz.
Dijip olarak dijital pazarlama, B2B iletişim, içerik, reklam, sosyal medya ve iş geliştirme alanlarında markalarla çalışıyor; pazarlamayı yalnızca görünürlük değil, müşteri kazanımı ve sürdürülebilir büyüme sürecinin bir parçası olarak ele alıyoruz.
Bu nedenle eğitimlerimiz yalnızca teorik bilgilerden oluşmaz.
- Gerçek marka deneyimi — Farklı sektörlerden markalarla yürütülen pazarlama çalışmaları üzerinden örnekler.
- Satış odaklı yaklaşım — Pazarlama faaliyetlerini satış süreçlerinden bağımsız değil, satış ekiplerini destekleyen bir yapı olarak ele alma.
- Uygulanabilir bilgiler — Eğitim sonrasında günlük iş hayatında kullanabileceğiniz yöntemler.
- Dijital odaklı bakış açısı — B2B müşterilerin satın alma süreçlerinde kullandığı dijital kanalları stratejik şekilde değerlendirme.